浅谈外汇IB代理的运营模式：喊单、跟单、EA软件

外汇市场是一个充满财富的市场，参与的人很多。外汇金融的本质是什么？不同的人会给出不同的答案。站在我们的角度，我们认为外汇金融的本质是赚钱，把钱配置在像黄金、货币、原油等投资产品上，用一定的方法，比如喊单、跟单、自主交易等，让钱来生钱，从而实现财富的增长。

这个市场的参与者，主要包括经纪商、IB介绍人、交易者（投资者）。在中国市场，不可忽略的重要参与者是IB介绍人，俗称外汇代理商。

汇商那点事微信公号的读者，有大量专职的外汇资管和代理商，我们和代理商读者朋友交流的也比较多。代理商面临的主要问题，是持续的获客问题。

我们都知道，做外汇代理，客户生存有周期，周期更换快。要持续不断地获得客户，要求高，难度大。

很多外汇IB代理，会建立一个服务体系，来持续不断开发市场。常规的市场开发体系，就是外汇代理的老三样：喊单、跟单、EA软件。客户和代理商的互动，表现为四个方面：

1. 客户自己交易
2. 跟着老师交易
3. 做信号源跟单
4. 用EA自动化交易

我们来分析这四种方式的特点。

客户自己交易的模式

对代理商来说是风险最低的方式。自主交易，风险自负。客户自己做，对代理商来说也比较省事。很多客户来自于网络，甚至不知道自己开户开在代理商的名下，代理商是稳赚的经纪业务，直客的利润也比较高。

在市场愈加透明的情况下，获取直客已经困难，所以诞生出很多的返佣网站。返佣网站上的用户，直客多。直客可以拿到返佣，节省交易成本。可以说，返佣网站聚集了大批量的直客用户。

普通代理商没有办法做成网络规模效应，只能从身边可把握的熟人圈子和当地的商务资源入手。

定期做线下培训，建立一定的培训体系，包括线上线下带单的模式，都是可以发展直客，培养客户交易习惯，提高交易技巧的。此外，研讨会和会销，也是建立品牌的很好方式。

值得一提的是，IB代理商能在当地建立外汇交易的培训体系，本身就是经营上的高要求。这需要代理商具备丰富的行业经验、开拓能力和敢打敢拼的行动力。

跟着老师交易

跟着老师做交易，是带客户做单，带单分为实时带单和限价单（给出挂单）两种，均属于典型的喊单模式。在外汇投资市场十几年的发展中，喊单模式长盛不衰。因客户通常缺乏交易经验和分析能力，他们对老师的行情分析有着实际的需要。经验丰富的分析师，能完成带领客户赚钱的任务，客户喜欢，公司也赚钱，皆大欢喜。

既然喊单模式很好，为什么知名的喊单分析师不多呢？这涉及到另外一个问题：喊单的持续性。喊单的本质，也是对行情的提前精确把握，这是一项和交易实盘赢利同样难的事情。一时半时能成功，长期成功就很难。常在河边走，哪有不湿鞋。所以，多数喊单模式也是有周期性的。

既然喊单有周期性，客户的交易也是有周期性，也就不必责怪喊单模式的种种问题存在了。对于代理商来说，最重要的是建立这一服务体系，以相对健康、阳光的方式，服务于投资者。

做信号源跟单同步

跟单信号当前确实火热，从2017年下半年我们就注意到，做信号源跟单同步的趋势很明显了，甚至超过了程序化EA交易的火爆。那么，时至今日，有多少跟单的信号源社区，还能够存活着、口碑还很好的呢？也很少。因为信号源的周期性大概率也是非常强的，能连续在交易上赢利是一件极具挑战性的事情。

单个信号源的持续性，与交易者自身的交易能力密切相关，即我们提出来的，交易掌控力。它需要经验、见识、修为等多方面的综合。

金融交易回归到最后一个问题，还是本质的问题：做交易能赚钱吗？市场中肯定有赚钱的人，大有人在。我们用怎么样的机制，找到这样优秀的交易员？我们自己又该怎样成为优秀的交易员？

信号源同步这种模式，对于外汇代理商开发市场，有极大的优点。客户不需要自己分析和交易，为客户节省大把的时间。如果信号源很稳定，那么用户的满意度会很高，会不断地投入更多的资金。当然，稳定的信号源最重要的是帮助客户解决了获取客户和稳定客户规模的问题。

用EA自动化交易

程序化交易是未来的交易趋势。随着智能化交易的发展，专业要求越来越高，EA交易的优势也是显而易见的。现在存在的主要问题，依然是EA交易的质量问题，能不能帮助客户赚到钱，才是根本。目前来看，能赚钱的EA比例还是偏少。在某些行情里适应、凑效，到了另外的市场环境中，EA就失效了。

EA交易的弱点，在大单边中也表现得很明显。鉴于多数外汇EA是维持着马丁策略的本质，那么不可避免的效率和风险的权衡，总是EA无法更好适应市场需求的核心缺点。我们认为，EA好不好，还是要看谁写的EA，而无EA本身没有关系。交易策略和资金管理，能不能在外汇EA中很好地体现出来。

市场中有很多代理商，以专门提供EA交易服务为主，比如EA交易托管、EA交易软件授权等。

以上四种模式中，前面两种包括客户自主交易、喊单交易模式等，都属于自己下单的模式。后面两种包括信号源跟单交易、EA程序化交易等，都属于账户托管，客户不用自己下单。无所谓哪种模式的好坏，只有服务的好与不好。

有一些服务，是需要代理商自己建立的。有一些服务，可以使用外部第三方的服务资源合作。在外汇行业建立专业的服务能力，非常不容易。这个行业比较杂乱，很多人急功近利。要想好好赚钱，还是要一步一步夯实根基，从长远计议。把服务和口碑放在第一位，而不是仅想着自己赚钱。只要把客户放在心中，服务搞上去，质量过硬，你就不会缺少客户。